Produire, partager, inspirer. Du 2 au 4 décembre 2025, les Pépinières Charentaises seront au salon Paysalia, rendez-vous des professionnels du paysage et de l’aménagement urbain à Lyon-Eurexpo. Pour cet événement incontournable de la filière du végétal, le président des Pépinières Charentaises Antoine Daganaud nous parle de sa participation cette année, sous le signe du partage et de la responsabilité environnementale.
Pourquoi avoir choisi de participer à Paysalia cette année ?
Antoine Daganaud : Nous participons à Paysalia tous les deux ans, et 2025 marquera je crois notre cinquième ou sixième participation… mais quand on aime, on ne compte plus (rires) ! C’est une rencontre incontournable pour notre secteur : elle rassemble tous les acteurs du paysage, des producteurs aux prescripteurs en passant par les collectivités. De tous les salons auxquels j’ai participé dans ma carrière, c’est celui où il y a le plus de monde sur les stands ! C’est donc un moment essentiel pour rencontrer nos clients, consolider nos relations et en créer de nouvelles.
Que pourront découvrir les visiteurs sur votre stand ?
A.D. : Nous faisons partie du village Fleurs de France, un stand collectif qui regroupe des producteurs français engagés pour une production horticole locale et responsable. L’espace est conçu comme un véritable petit village… il n’y manque plus que l’église (rires). Nous devons ces stands à notre partenaire de longue date Atelier W110. Tous sont réalisés en bois et matériaux réutilisables, ce qui reflète parfaitement les valeurs que nous défendons : durabilité, cohérence et respect de l’environnement. Ce village met en lumière la diversité et la force de la production française. Il permet de montrer qu’ensemble, nous formons une filière unie, capable de répondre à la demande croissante en végétaux de qualité et en solutions adaptées aux enjeux climatiques.
Quels types de visiteurs espérez-vous rencontrer sur place ?
A.D. : Le salon attire deux grands types de publics. D’un côté, nos clients habituels, avec lesquels nous entretenons un lien de confiance. C’est l’occasion d’échanger de façon plus conviviale, de parler des projets en cours et de renforcer nos relations. De l’autre, nous rencontrons de nouveaux prospects : des chefs d’entreprise, des conducteurs de travaux, des acheteurs ou encore des représentants de collectivités venus s’informer sur les nouveautés. Ce que j’aime à Paysalia, c’est ce cadre neutre et ouvert. On peut rencontrer les gens autrement, sans la pression d’un rendez-vous commercial. Les échanges sont plus naturels, souvent riches, et parfois, une simple conversation au salon ouvre la voie à de belles collaborations inattendues.
Quelle sera l’équipe présente sur le salon ?
A.D. : Nous serons quatre sur place, soit environ la moitié de notre service commercial : deux commerciaux, une assistante et un jeune en formation. Sa présence reflète notre investissement pour la formation des jeunes : c’est pour lui une excellente expérience, un moyen de comprendre concrètement le fonctionnement du marché du paysage. En parallèle, l’autre moitié de l’équipe reste sur le pont à la pépinière car c’est pour nous une période intense sur le plan des ventes.
Côté préparation, le salon démarre pour nous près d’un an à l’avance : choix du personnel, réservations, commandes de badges, et coordination de la communication. Cette année, nous avons voulu mettre en avant notre engagement RSE, avec un roll-up dédié et la présentation de notre nouveau site Internet, mis en ligne à l’été 2025.
Quels types d’opportunités espérez-vous créer durant ces trois jours ?
A.D. : D’abord, renforcer notre visibilité sur le marché du paysage en France. Nous voulons que les visiteurs nous identifient clairement comme un acteur de référence, capable d’accompagner les projets d’aménagement paysager de A à Z. Ensuite, entretenir le relationnel avec nos clients et partenaires habituels, et bien sûr, échanger avec nos confrères présents sur le village Fleurs de France. Car ce salon est aussi un moment d’intelligence collective : on y partage des idées, des retours d’expérience, des innovations. C’est une vraie dynamique de filière, très positive.
Comment évoluent les attentes des professionnels du paysage ?
A.D. : Le grand défi aujourd’hui, c’est d’identifier la palette végétale de demain, celle qui sera la plus adaptée aux changements climatiques. Nous devons accompagner nos clients dans cette transition, les conseiller sur les essences végétales adaptées aux nouveaux contextes climatiques tout en maintenant la diversité des plantes. Ce travail ne peut pas se faire seul : il nécessite un dialogue constant entre producteurs, concepteurs et utilisateurs. C’est un échange à trois voix, et Paysalia est un lieu privilégié pour ces discussions. De nombreuses conférences cette année porteront certainement sur ce thème, preuve que c’est une préoccupation majeure pour toute la filière.
Au-delà de la production, quels services proposez-vous aux professionnels ?
A.D. : Nous n’apportons pas seulement des arbres ou des arbustes, mais aussi un accompagnement complet, du conseil en amont jusqu’au SAV :
– Prévisualisation de tous les projets dans la phase de chiffrage avec conseil sur le choix des végétaux ;
– Aide à la conception, en proposant la meilleure palette végétale selon le sol, le climat et le cahier des charges du client ;
– Qualité des végétaux : nous garantissons des plantes locales, saines et prêtes à la reprise végétale ;
– Efficacité logistique : livrer des plantes en parfait état, au bon endroit, au moment convenu et en une seule fois ;
– Enfin, nous restons disponibles pour conseiller sur l’entretien, diagnostiquer d’éventuels problèmes et accompagner la pérennité des aménagements.
Ce matin encore, j’ai visité un site test où avec des pots biodégradables en copeaux de bois compressés. L’idée : réduire les déchets et simplifier la mise en terre. C’est prometteur, même si la généralisation dépendra du coût, pour l’instant prohibitif pour des sujets d’entrée de gamme.
Pour ceux qui ne peuvent pas venir à Lyon, comment découvrir vos productions ?
A.D. : C’est simple : tout est accessible depuis notre site internet et notre catalogue professionnel. On y retrouve l’ensemble de nos gammes (arbres, arbustes, conifères, fruitiers) ainsi que nos fiches techniques détaillées. L’objectif est de permettre aux professionnels, qu’ils soient paysagistes, collectivités ou distributeurs, de visualiser facilement nos produits et d’échanger avec nos équipes, même à distance.
Enfin, si vous deviez résumer en une phrase ce que vous venez chercher à Paysalia ?
A.D. : Ah ! Chez nous, on aime bien les verbes d’action… alors je dirais : rencontrer, échanger, inspirer. Paysalia, ce n’est jamais du « business direct ». C’est un moment de partage entre professionnels du paysage, un concentré de rencontres sur trois jours. On en repart toujours avec des idées, des projets, et surtout, le plaisir d’avoir fait vivre la filière du végétal autrement : dans le dialogue et la convivialité.
Les Pépinières Charentaises seront présentes du 2 au 4 décembre 2025 à Eurexpo Lyon, Hall 4 – Stand 4K80, au sein du village Fleurs de France.
Venez rencontrer une équipe passionnée, découvrir leur catalogue végétal professionnel et échanger sur l’avenir du paysage durable et de la production française.
Plus d’infos sur le salon : www.paysalia.com